市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)與定位的重要性

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意并能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客組成的。對(duì)大多數(shù)消費(fèi)品而言，所面對(duì)的是一個(gè)由人數(shù)眾多的消費(fèi)者組成的大市場(chǎng)，而且是一個(gè)差異性、層次性非常大的市場(chǎng)。對(duì)任何企業(yè)而言，由于受自身實(shí)力和資源的限制，很難滿足所有的市場(chǎng)需求。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過提供差異化產(chǎn)品創(chuàng)造更高的客戶價(jià)值，通過市場(chǎng)定位在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成市場(chǎng)位置，最終獲取最大的利潤。

市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的重要內(nèi)容。市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的重要內(nèi)容。市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)第一位是要根據(jù)消費(fèi)者的不同需求、特征或行為方式把整個(gè)市場(chǎng)劃分為更小的群體，并且每個(gè)群體都追求特定的產(chǎn)品或營銷組合。第二步是選擇目標(biāo)市場(chǎng)，即對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力進(jìn)行評(píng)估，確定一個(gè)或幾個(gè)想要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。第三步是差異化，即通過向市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品創(chuàng)造更高的顧客價(jià)值。第四步是市場(chǎng)定位，即相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，使公司的產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)清晰、鮮明、理想的位置。

市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)與定位是一個(gè)企業(yè)先識(shí)別一部分顧客的詳細(xì)需求，并集中為這一部分顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得顧客的滿意，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。