市場定位戰(zhàn)略包括特色定位戰(zhàn)略、利益定位戰(zhàn)略、用途定位戰(zhàn)略、用戶定位戰(zhàn)略、競爭者定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品種類定位戰(zhàn)略、質(zhì)量價格定位戰(zhàn)略。特色定位戰(zhàn)略,一個企業(yè)可以定位自己的特色,如它的規(guī)模、歷史等。例如我國的同仁堂等老字號企業(yè)可以將自己百年老店的歷史傳統(tǒng)作為定位的依據(jù)。
利益定位戰(zhàn)略。把產(chǎn)品定位為某一特定利益上的領(lǐng)先者。例如高露潔宣傳它能夠使牙齒堅固,佳潔士突出其防止蛀牙的作用,用兩面針強(qiáng)調(diào)其中藥治療功能等。用途定位戰(zhàn)略。例如,早期的施樂復(fù)印機(jī)和后來的佳能復(fù)印機(jī)都是辦公自動化的一部分,而普惠的打印機(jī)則在激光打印領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位,屬于該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
用戶定位戰(zhàn)略。索尼的隨身聽系列產(chǎn)品為不同的使用者提供不同的產(chǎn)品類型,包括業(yè)余歌手和專業(yè)歌手;中國移動公司推出全球通,動感地帶和神州行三種不同的通信產(chǎn)品,也是針對不同的用戶進(jìn)行定位。競爭者定位戰(zhàn)略,也就是針對競爭者的狀況進(jìn)行定位。例如百事可樂宣傳自己是“新一代的可樂”“年輕人的可樂”“新一代的選擇”等。
質(zhì)量價格定位戰(zhàn)略,,其實是一種價值定位戰(zhàn)略,也就是在一定的價格下是最好的質(zhì)量,或同樣的質(zhì)量而價格最低。例如戴爾電腦采用知曉模式,降低了成本,并將降低成本讓利給顧客,而戴爾強(qiáng)調(diào)的“物超所值,實惠智選”正是質(zhì)量價格定位的體現(xiàn)。
市場定位精準(zhǔn)是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,如果想可持續(xù)發(fā)展離不開精準(zhǔn)的市場定位與戰(zhàn)略布局。